{"id":12427,"date":"2018-01-18T10:58:12","date_gmt":"2018-01-18T09:58:12","guid":{"rendered":"http:\/\/lyonbondyblog.fr\/LBB\/?p=12427"},"modified":"2018-01-18T11:18:16","modified_gmt":"2018-01-18T10:18:16","slug":"instagram-publicite-2-0","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lyonbondyblog.fr\/LBB\/instagram-publicite-2-0\/","title":{"rendered":"Instagram, la publicit\u00e9 2.0"},"content":{"rendered":"

Avec 3,19 millions de publications en 2017 gr\u00e2ce au #Lyon, la capitale des Gaules est la deuxi\u00e8me ville de France la plus pr\u00e9sente sur Instagram, derri\u00e8re Paris, qui en compte plus de 57 millions. Lyon a ainsi son petit r\u00e9seau d\u2019influenceurs sur Instagram. Nous avons rencontr\u00e9 quelques-uns d\u2019entre eux pour partager leur exp\u00e9rience particuli\u00e8re d\u2019Instagram.<\/em><\/p>\n

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Lanc\u00e9e en octobre 2010 par Kevin Systrom et Michel Mike Krieger, l\u2019application Instagram totalise aujourd\u2019hui plus de 800 millions d\u2019utilisateurs dans le monde<\/a>. En 2012 Facebook a rachet\u00e9 l\u2019entreprise pour un milliard de dollars<\/a>. Parmi tous les r\u00e9seaux sociaux et les applications de partage de photos, Instagram s\u2019est vite impos\u00e9.<\/p>\n

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La course au followers<\/em> <\/strong><\/p>\n

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Le n\u00e9ologisme d\u2019 \u00ab influenceur \u00bb fait r\u00e9f\u00e9rence aux nouveaux leaders des opinions digitaux. Comme leur surnom l\u2019indique, ils influencent les comportements d\u2019achats, parfois plus efficacement qu\u2019un magazine.<\/p>\n

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Pour avoir cette \u00e9tiquette d\u2019influenceur sur Instagram, il faut g\u00e9n\u00e9ralement compter plus de 10 000 abonn\u00e9s. Cela demande un certain travail. \u00ab Il faut y \u00eatre \u00e0 des heures o\u00f9 tout le monde est chez soi<\/em>, explique \u00c9milie<\/a> une instagrameuse cumulant plus de 68 000 followers. Entre midi et deux, ou \u00e0 partir de 17\/18 heures, les gens sont chez eux, ils se posent sur leur t\u00e9l\u00e9phone. C\u2019est le moment o\u00f9 il faut poster, faire des photos. Il faut publier plusieurs photos par jour au d\u00e9but. Maintenant, je peux me permettre de n\u2019en poster qu\u2019une seule. Quand \u00e7a commen\u00e7ait \u00e0 prendre un peu d\u2019ampleur, j\u2019en postais au moins six ou sept par jour \u00bb<\/em>.<\/p>\n

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L\u2019\u00e9change r\u00e9gulier des commentaires avec d\u2019autres utilisateurs est aussi important. \u00ab Petit \u00e0 petit, en commentant les photos des autres, les autres commentaient mes photos, raconte <\/em>Clara<\/em><\/a>. Il faut, sinon personne ne vient voir ton compte, \u00e0 part tes amis \u00bb<\/em>. Autre enjeu crucial pour gagner en visibilit\u00e9 : que les photos soient repost\u00e9es par des comptes plus suivis. <\/p>\n

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Les influenceurs sont de vrais businessmen, ou businesswomen. Ils deviennent des personnages m\u00e9diatiques, contact\u00e9s par des entreprises et des sponsors. Le taux d\u2019implication des grandes marques sur Instagram est 58 fois plus \u00e9lev\u00e9 que sur Facebook et 120 fois plus que sur Twitter. L\u2019engagement des abonn\u00e9s de l\u2019application pr\u00e9f\u00e9r\u00e9e des photographes amateurs d\u00e9passe tous les autres. De mars \u00e0 septembre 2017, le nombre d\u2019annonceurs sur Instagram<\/a> a doubl\u00e9.<\/p>\n

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Pour les annonceurs, savoir pr\u00e9cis\u00e9ment quels sont les instagrameurs les plus influents est devenu chose facile. Minter.io<\/a> ou Iconosquare<\/a> apportent par exemple une vision g\u00e9n\u00e9rale sur un compte : mentions \u00ab j\u2019aime \u00bb, commentaires, personnes qui ont vu et republi\u00e9 les photos, tout est analys\u00e9. Les annonceurs cherchent \u00e9galement chez les influenceurs la capacit\u00e9 \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer une r\u00e9action. Pour que ces r\u00e9actions se transforment en vente, les annonceurs se servent de l\u2019influence des instagrameurs pour communiquer des codes promotionnels et des placements de produits.<\/p>\n

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\u00c9change de bons-proc\u00e9d\u00e9s entre influenceurs et marques<\/strong><\/p>\n

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\u00catre \u00ab la personne \u00e0 suivre \u00bb ouvre la porte aux offres des annonceurs. Leurs offres sont variables : contrat r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 \u2013 g\u00e9n\u00e9ralement pour ceux ayant plus de 50 000 followers \u2013, commissions sur des liens commerciaux, ou encore cadeaux des marques en \u00e9change de publications des influenceurs avec le produit en question \u2013 cela peut commencer \u00e0 partir de 5 000 abonn\u00e9s. \u00ab On peut appeler \u00e7a un petit job, parce que \u00e7a rentre vraiment dans le placement de produits. Je commence \u00e0 les accepter, alors qu\u2019avant je refusais \u00bb<\/em>, nous confit \u00c9milie.<\/p>\n

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L\u2019influenceuse est \u00e9galement invit\u00e9e \u00e0 participer \u00e0 des soir\u00e9es, \u00ab pour faire conna\u00eetre de nouveaux produits \u00bb. <\/em>Elle raconte : \u00ab il faut se d\u00e9placer \u00e0 Paris. Il y en a qui ne payent pas forc\u00e9ment les billets de train, il faut faire l\u2019aller-retour dans la journ\u00e9e. Sinon, sur Lyon, on peut faire des partenariats avec des boutiques. Elles veulent que tu essayes les v\u00eatements, que tu te filmes avec. \u00c0 la fin, tu repars avec ceux que tu veux.  On avait fait une soir\u00e9e avec trois instagrameuses. C\u2019\u00e9tait l\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re, avant le nouvel an. On devait porter trois tenues de f\u00eate de la nouvelle collection et on repartait \u00e0 la fin avec nos tenues. On s\u2019\u00e9tait faites coiffer, maquiller. Les clientes avaient -30 % durant la soir\u00e9e, on les redirigeait vers les tenues qu\u2019on aimait \u00bb<\/em>.<\/p>\n

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Clara s\u2019est aussi vue offrir des produits. \u00ab J\u2019ai eu des partenariats pour des coques de t\u00e9l\u00e9phones, pour des petits trucs, <\/em>dit-elle. J\u2019ai eu du th\u00e9, des bijoux, ma montre \u00e9galement \u00bb<\/em>. Elle a notamment particip\u00e9 \u00e0 la soir\u00e9e de lancement d\u2019une application pour mobile. Il s\u2019agit alors de m\u00e9diatiser la marque non seulement gr\u00e2ce \u00e0 son compte Instagram, mais \u00e9galement par sa pr\u00e9sence \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements. Les demandes des annonceurs peuvent \u00eatre trop contraignantes, avec beaucoup d\u2019exigences, ou ne correspondent simplement pas \u00e0 ce que les influenceurs partagent. Ils sont alors libres de refuser la proposition, ce qui arrive r\u00e9guli\u00e8rement \u00e0 Clara et \u00e0 \u00c9milie.<\/p>\n

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Contrairement \u00e0 YouTube<\/a>, Instagram ne r\u00e9mun\u00e8re personne. Les influenceurs sont financ\u00e9s par les annonceurs en fonction de leurs publications sur le r\u00e9seau social. Les usagers de l\u2019application se doivent de redoubler d\u2019efforts en multipliant les post afin d\u2019exister aux yeux des marques, cela pour des gains finalement minimes. Une opportunit\u00e9 professionnelle se profile parfois pour certains, comme Tony<\/a>, qui s\u2019est fait conna\u00eetre gr\u00e2ce \u00e0 ses photos publi\u00e9es sur Instagram et qui rentre aujourd\u2019hui dans le monde de la photographie professionnelle. L\u2019application est alors un moyen de visibilit\u00e9 tant pour les utilisateurs que pour les marques.<\/p>\n

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Cr\u00e9dits : Clara Astori, Tony Noel, \u00c9milie Descaillots<\/figcaption><\/figure>\n

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Une autre consommation<\/strong><\/p>\n

Si le but premier d\u2019Instagram est de permettre \u00e0 chacun de publier une photo, le succ\u00e8s de l\u2019application et l\u2019implication des utilisateurs en ont fait un r\u00e9seau incontournable pour les marques. Consciemment ou pas, les influenceurs induisent de nouvelles fa\u00e7ons de consommer. \u00ab Il y a des moments o\u00f9 j\u2019achetais en me disant \u00ab\u00a0\u00e7a fera joli sur ma photo\u00a0\u00bb \u00bb<\/em>, se souvient \u00c9milie. <\/em>Pour Clara, \u00ab \u00e7a incite \u00e0 consommer. Tu vas voir un manteau que tout le monde a, tu vas te dire qu\u2019il te le faut alors que tu n\u2019en as pas besoin. Moi aussi \u00e7a m\u2019a parfois incit\u00e9 \u00e0 acheter des v\u00eatements. Maintenant, j\u2019ai l\u2019impression que m\u00eame dans les voyages tout le monde va un peu au m\u00eame endroit. \u00c7a a un effet de mode \u00bb.<\/em><\/p>\n

\u00catre pr\u00e9sent sur les r\u00e9seaux sociaux est un atout pour les marques. User de l\u2019influence des instagrameurs est devenu un fonds de commerce 2.0.<\/p>\n

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